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市場滲透率

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市場滲透率市場行銷中,指的是市場被一種產品或者服務普及的程度。

簡介

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一個新產品上市的定價策略通常有撇脂定價法滲透定價法兩種。

市場滲透定價策略是以一個較低的產品價格打入市場,以期獲得較高的銷售量及市場占有率,進而產生顯著的成本經濟效益。市場滲透定價策略通常用於高速成長的市場。

這種策略的優點是利用相對較低的價格獲得快速增長的市場份額,一次形成規模效應獲得利潤,同時組織和驅逐競爭者。

市場滲透率與市場占有率不同,後者指的是一段時間內(如一年)每個供應商的銷售額與市場總額的比值。

市場滲透率的表達式

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市場滲透率表示的是一種產品或者服務在市場上的覆蓋程度。

它是用百分數表示的,公式如下:

市場滲透率= 商品的現有需求量 / 商品的潛在需求量